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房产经纪人电话约见客户四大策略

18-12-23房产资讯围观470

简介 房产经纪人电话约见客户四大策略!1、问题解决法     问题解决法就是以社会普遍存在的或某个企业存在的迫切需要解决的问题为契机,电话联系推荐相应的产品或服务。 

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房产经纪人电话约见客户四大策略!

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1、问题解决法

     问题解决法就是以社会普遍存在的或某个企业存在的迫切需要解决的问题为契机,电话联系推荐相应的产品或服务。


     房地产经纪人在约见客户时,必须将目标定位在解决客户需要上,要着重说明房地产产品对客户的好处,使其产生浓厚的兴趣。

2、信函邮寄法

     信函邮寄法就是预先邮寄房地产楼盘资料,以此为引子让客户在未见到经纪人时,对产品先行了解,若顾客有意购买,必然会有所表示。然后在电话预约时,以提起邮寄材料为开头,征求意见为理由展开谈话,使顾客对你有一定印象后,不会轻易拒绝你。


     客户在未见经纪人之前,对房地产项目已有了概括的了解。如果客户对此很满意或充满浓厚兴趣。则约见成功的可能性则大大增加。


     用此法一定要注意邮寄后要进行“电话跟踪”,加深客户的印象。

3、心怀感激法

     此法适用于是已有一定交往的客户。


     房地产经纪人利用与客户的关系,借感谢其大力协助支持之机,向其推荐新的楼盘,并要求约见。客户往往会因经纪人的这份关心而尊重之,并乐意接受约见。

4、祝贺约见法

     祝贺约见法是指房地产经纪人借助从各种渠道得来的关于客户的“喜事”,以此为引子,向对方提出约见的方法。


     房地产经纪人在用这种方法时,一定要保证消息来源的可靠性,要有十足的把握。否则,可能会导致客户不满或反感。再则,使用此法语言要得体,符合社交礼仪规范。


     方法当然不止这几种,各种方式要灵活应用,视具体情况而定。

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